みなさん、こんにちは。株式会社火燵です。
今回は赤穂商工会議所様からのご依頼で、ビジネス動画制作講座を開催しました。このセミナーは、2022年11月15日(火)、22日(火)、29日(火)の3日間行われます。
対面講座日程
全日程 火曜日 14:00～16:00
- 11月15日(火)
- 11月22日(火)
- 11月29日(火）
カリキュラム
動画の企画を考えよう
- 動画マーケティングの基本
- 販促、会社PR、求人等目的別の活用法
- 企画の作り方、実際に自社の企画を考えてみよう
動画の撮影・編集をしよう
- 動画撮影のコツ、おすすめ機材
- 編集のポイント、テクニック
- 実際に動画を編集してみよう
動画の公開と成果を検証
- Youtubeチャンネルの開設と設定 ～視聴率を上げるには〜
- 自社サイトやSNSとの連動
- SEO対策とアクセス解析
- ネットプロモーションの成功例
第1回（11月15日）は「動画の企画を考えよう」です。動画マーケティングの基本であるマーケティングファネルやペルソナの設定、会社のPRや商品の販促動画の活用方法、企画の作り方などについてレクチャーしました。
動画マーケティングの基本
マーケティングファネル
まずは、動画制作の基本の考え方となるマーケティングファネルについてお伝えします。マーケティングファネルとは、顧客が認知から購入までに至る購買行動を図に表したものです。
こちらのファネルを参考に、動画を企画する際の考え方はこちらです。
商品紹介動画の場合
商品を知らない人に知ってもらうための短い動画
商品のメリットやベネフィットを端的にまとめた動画
顧客の意思決定に必要な情報（使用感やレビューなど）をまとめた長めの動画
どのファネル層に対して見せるか検討するのが、動画マーケティングの基本になります。
ペルソナ設定
ペルソナ設定を行うと、動画のシナリオが作りやすくなります。各ファネル状態において、どのような人に見せるかを決めておくと、企画が進みやすいです。
ペルソナ設定をしたほうがいい項目はこちらです。
- 年齢
- 性別
- 職業
- 家族構成
- 住所
- 趣味
- 心理状態（悩み）
特に心理状態（悩み）は重要です。なぜなら、ユーザー目線で課題やニーズを発見するのが大切だからです。
初心者の方はペルソナ設定よりも、「認知」「興味関心」「比較検討」のそれぞれ1本ずつ動画を作ることから始めるのが良いでしょう。
販促/会社PR/求人などの目的別の活用法
販促動画の場合
株式会社プレーリードッグ様の事例
株式会社プレーリードッグ様は、ギフトを中心とした小売製造メーカーです。
スマートフォンで撮影してアプリを使い、現場でざっくり編集し、パソコンで仕上げています。
※こちらは比較検討動画となります。
会社PR動画の場合
鶴山運送株式会社様の事例
鶴山運送運送会社様は動画を自社で制作して、採用に活用しています。
※こちらは興味関心動画となります。
企画の作り方
企画書を作る
今回は企画書・稟議書を作成できる資料を用意しました。
documents-pdf-collect.zip（ダウンロードファイル名）
稟議書.pdf（稟議書テンプレート）
動画制作企画書.pdf（企画書テンプレート）
WP機材導入.pdf（機材導入の基本的な考え方）
WP企画提案.pdf（企画の考え方）
上記の資料を確認しながら、必要に応じて企画書を完成させます。
有効な3つの情報収集手段
- お客様に質問
- どうやって商品を知ったのか
- 商品を購入した決め手
- 自社サイトの確認
- お問い合わせ内容の確認
- Googleアナリティクスの確認
- YouTubeチャンネルがある場合
- 人気動画の確認
- どのようなキーワードで動画が発見されているのか
シナリオを作る
まずは文章で原稿を作成します。商品紹介であれば商品の特徴や仕様を、採用動画であれば福利厚生や社風、働きたい方や伝えたいメッセージなどを文章でまとめます。
はじめは箇条書きでOKです。まとまってきたら、必要に応じて文章に変更していきます。
刺さるシナリオの4つの書き方
メリットではなく”ベネフィット”を伝える
メリットは販売側の単なる利点や長所のことで、ベネフィットは消費者が得る価値や利益のことです。
燃費が良い（メリット）ので、ガソリン代が年間10,000円節約（ベネフィット）できる
“USP”を伝える
USPとは、Unique Selling Propositionの略で、直訳すると「商品固有の（ユニークな）売り込み（セリング）提案（プロポジション）」という意味です。
競合他社には真似のできない、その会社や商品の独自性を伝えることが重要です。
“リスクリバーサル”を伝える
リスク・リバーサルとは、見込み客やクライアントが商品に対して期待している成果を保証し、購入に対する金銭的・心理的なリスクを取り除くことで、スムーズに購入へと導くことです。
送料無料、返品可能、お試し期間
インプレッションの多い”コピーテロップフレーズ”などを使う
動画で登場する言葉や文章、ナレーションは検索されやすいものを使いましょう。YouTubeの視聴データやGoogleアナリティクスの検索キーワードのデータを活用しましょう。
絵コンテを作る
絵コンテ作業が苦手、時間が取れない場合は、省いても大丈夫です。ただし、複数人で映像を制作する場合は、あった方がチームの制作スピードやクオリティラインの統一がはかれます。
多くの動画内製化企業が、絵コンテを省いてシナリオ原稿をベースに映像を制作しています。
絵コンテ作成の順番
- シナリオ原稿を書いてみる。
- 原稿の読み上げ秒数を計測。
- 計測タイムが動画の長さになる（シナリオ原稿完成）
- 文章を3〜5秒で区切っていく。
- 区切った文章に対してどんな画をつけるか考える。
絵コンテは、完成がイメージできるものである必要があります。チーム内で完成形をイメージし、作業の無駄やミスを減らせるものを作りましょう。
参加者の様子
今回参加された受講者は動画制作初心者の方が多く、60代や50代の参加者も多くみられました。
今回は主に、動画マーケティングの基本や企画の作り方についてお伝えしました。なるべく横文字を使わずに、内容も絞ってお伝えしたので、理解が深まったと思います。
講座の後半は、次回の動画作成の企画を自由に考える時間でした。参加者の方に個別に話しかけてみると、特に40代や30代の参加者は、作りたい動画が明確にありました。それに対し、マーケティングで重要な知識をアドバイスすることで、より良い企画が考案できたと思います。
次回の予定
第2回は、今回企画した内容を元に、動画編集を行います。
推奨アプリ・ソフト
- CapCut
- iMovie
- Premier Rush
- iMovie
- Premiere Pro
※基本的になんでもOKです。
ご自身の動画素材を編集する際は、各自で用意してください。ソフトのインストールなどの不明点は、事務局まで問い合わせをお願いします。
弊社では、代表の安部が全国どこでも動画に関するあらゆるセミナーに、講師としてお伺いします。興味のある方は是非当社までお問合せください。
