商品紹介動画を作ろう！シナリオが決め手！売上をアップさせる3つのポイント

皆さんこんにちは、株式会社火燵です。
今日は商品紹介動画を作ろう！シナリオが決め手！売上をアップさせる3つのポイントをお話しします。撮影や編集の話ではありませんので、ご注意ください。

商品紹介動画は、仕様や特徴を伝えるのが性質上メインになると思います。様々な企業から様々な動画の相談を受ける中で、お金をかけて作っているのに、仕様や特徴を伝えて終わってる動画が多いようです。

結果、今回この動画の制作に至りました。「こんな商品作りました」と発信をする時には、形や仕様だけでなく、特徴やお客様にとって知りたいことを伝えなければなりません。
先方のリアクションを期待するのであれば、お客様が喜ぶ話にフォーカスするべきですよね。

お客様からのリアクションが薄くならないために、「商品を作りました！」で終わらせずに「この商品はあなたにこんな利益をお約束します！」「この商品はあなたの現場をこう改善するために開発しました！」と、相手に対して明確に変化を伝えることが大事です。

そうすれば、動画を観た後は時間を取って、提案もしっかり検討していただき、結果に繋がると思います。

今回は、仕様や特徴を伝えるのが前提（当たり前の話）として、それ以上に商品紹介動画の売り上げをアップするには必要なシナリオ作りをどう行うのか、商品紹介動画のシナリオ作成のチュートリアルをお伝えしていきます。

商品紹介動画、売り上げをアップさせる3つのポイント

まず、動画のシナリオで決め手になるフレーズです。
売り上げをアップさせるポイントとして、弊社がオススメするのは以下の3つです。

• USP
• ベネフィット
• リスクリバーサル

一つずつご紹介していきますね。

USP（ユニーク セリング プロポジション）

英語表記で正式名称は「ユニーク セリング プロポジション」と言います。その商品独自のセールスポイントを指します。

条件としては、下記の3点になります。

• お客様へ利益提示の提案であること
• 競合ができない、しないものであること
• 多くの人に影響を与えて強力なものであること

弊社では「商品の卓越したところをPRすることですよ」と説明しています。

ベネフィット

顧客が商品から得る恩恵利益といわれます。

「メリット」と混同されがちですが、例えば「新しく作った商品が軽量化されました」なら、これは企業側のメリットといえます。

ベネフィットは、お客様側の主観と考えた方が分かりやすいです。
「軽量化により体の負担が減りました。結果、楽になりました」と伝えるべきでしょう。更に言うなら、「そのおかげで工数が削減されました」などがベネフィットになります。

リスクリバーサル

購入に対する金銭的心理的なリスクを取り除いて、スムーズに購入まで導くことです。例えば「送料無料」または「返品可能」「30分以内に届かなければ無料」もそうです。こういったものが、リスクリバーサルの代表に挙げられます。

この3つを試していただくだけでも、お客様のリアクションが大きく変わります。是非トライしてみてください。

実際に3つのポイントをシナリオに盛り込むには？

問題は、この3つのポイントをどのようにシナリオに盛り込むのか、ということです。
おすすすめのやり方は、まずこの3つのポイントを項目ごとに書き出し、読み上げます。
内容を喋るのに40秒かかったら、30秒動画には少し長いと判断できます。その辺で調整してみてください。時間的に問題のない原稿の範囲内で、大切なことに優先順位をつけて述べていきます。

ナレーションを使う場合は、実際に読み上げタイムを測るのが有効です。
ナレーションを使わない場合は、テキストが表示されている時間で無難に読めるかを確認してみてください。この作業で大まかな動画の尺が決定します。

火燵では、仕様や特徴を含めて一般的な商品紹介動画であれば、3つのポイントを含めて60秒から90秒までに収まるように作っています。

実例

この方法で作った動画広告を実例でご紹介します。
うどん一福さんという讃岐うどんの会社で、通販の広告動画になります。
まず完成動画をご覧ください。

下記は動画で喋っている原稿です。

香川県は高松の讃岐うどんの一福が讃岐うどんの超激戦区で食べログランキング1位なんだって。麺にも出汁にもこだわりが詰まったその味はインスタでも大人気。
送料無料なら注文しようかしら？この子を連れてはいけないし、家でゆっくり食べられるならいいかも。
母ちゃんの誕生日これ送ってみようかな。
彼女に食べさせたら驚くぞ。
ママ美味しい！こんなに美味しいうどん初めて！ママ天才！
お汁まで全部飲めたね。
あなた、なかなか料理上手ね。
健一、こんなにうまいうどんは初めて食べたよ！家でゆっくりできるし母ちゃん幸せだよ！
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一福さんの動画では、今回の売上をアップさせる3つのポイントを使って、動画広告を作っています。どの部分に当てはめているか説明します。

最後に

今回はマーケティング用語を扱っているため、少し難しめです。初めて動画のシナリオ作りにチャレンジされる方にとっては、企画や構成の作業は少し難しいと思います。

不明点がある方は連絡ください。チャンネル登録もよろしくお願いします。